BIENVENIDOS
Es un placer compartir con ustedes mi experiencia profesional.
Datos Personales
Nombre: Bruno Miguel Silva Nunes
Fecha de Nascimento: 21-11-1971
Naturalidade: Lisboa
Estado Civil: Casado
Hijos: 02
Resumen Ejecutivo
Durante los últimos 14 años he trabajado como Country Manager, acumulando siempre la posición de Director Comercial. Consolidada experiencia en la reestructuración y fusión de empresas (Stanley Black & Decker), la instalacion y desarrollo de empresas multinacionales en Portugal (Quilosa y el Grupo de Berry), la preparación de P & L, desarrollo e implementación de planes estratégicos, control de costes, la creación y el desarrollo de equipos comerciales. Como Country Manager en la actualidad la intención de adoptar un nuevo proyecto o implementar un nuevo negocio, mientras se mantiene el objetivo de mis habilidades de desarrollo personal, porque sólo así puede responder a las necesidades y estrategias.
Experiencia Profesional
(01-05-2009 hasta 19-05-2012)
Fabricante de herramientas manuales Stanley y eléctricas Black & Decker y Dewalt, líderes del mercado.
Country Manager
En dependencia directa del Director General Regional de Portugal / España / Francia y con un equipo compuesto de un KAM, 7 vendedores, un asistente comercial, 1 responsable de post-venta y seis personas en España. (Marketing y de Crédito) para apoyar el equipo de Portugal. La misión era la de estructurar el establecimiento de objetivos de ventas, coordinar y supervisar el equipo, motivar y ayudar a la red de distribuidores, para alcanzar los objetivos y líneas generales para el mercado nacional y alinear a las personas con la estrategia empresarial, el liderazgo de mercado y de alto rendimiento de los resultados financieros de la compañía.
Principales resultados alcanzados
(12-03-2001 hasta 30-04-2009)
Fabricante de adhesivos, siliconas y productos químicos para la industria de la construcción y el bricolaje.
Country Manager
En dependencia directa del Director Internacional de Ventas tuvo que implementar y crear toda la estructura y el equipo de ventas. Gestión comercial de un número de tres administrativos y distribuidores nacionales y internacionales. Aumentar el apoyo para la red de distribuidores y desarrollar asociaciones grandes, en las ex colonias portuguesas-, además de ser responsable de toda la estructura de portugués me fue asignado en el último año la responsabilidad de la comercialización.
Principales resultados alcanzados
(01-04-1999 hasta 09-03-2001)
Fabricante de productos para la decoración del suelo. En Portugal se implantaron marcas Berry Tuft y Orotuft alfombras para automóviles, ferias, hoteles, hogares, etc., Orotex y Berry Tapis alfombras mecánicas, Berry Wood parquet de madera y flotante, Berry Floor y Alloc pisos laminado flotantes.
Country Manager
Reportando al Director General Ibérico como misión tuvo que darse hacer la creación y de la creación de la estructura del conjunto de actividades de la empresa.
Principales resultados alcanzados
(03-11-1997 hasta 31-03-1999)
Fabricante de Cafés y sus semejantes.
Agente Comercial
Tenía la responsabilidad general de la zona asignada.
(01-07-1995 hasta 31-10-1997)
Fabricante de cervezas, jugos, aguas y vinos.
Vendedor
Tenía la responsabilidad de monitorear y alcanzar los objetivos fijados para los clientes de la distribución alimentaria, cash & carry`s, cadenas de supermercados y los minoristas de la zona asignada.
(01-07-1993 hasta 31-06-1995)
Importador de artículos para la decoración y menage.
Agente Comissionista
Tenía la responsabilidad de monitorear y alcanzar los objetivos fijados para los clientes en la distribuicion alimentaria y venta al por menor de la area asignada.
Habilitaciones literarias
MBA en Gestión de Empresas en Master Institute.
Licenciatura en Gestión de Empresas en la Universidade Lusíada. (por concluir)
Técnico Profissional de Gestão de PMS`s e Cooperativas en ISEFOC.
Formación complementar
Liderazgo de Personas
• Organización e Gestión Comercial (Câmara de Comercio)
• DOA Delegation of Authority (Universidad Stanley Black & Decker)
• Motivación de Equipas en Situaciones de Stress (Universidad Stanley Black & Decker)
• Formación de Formadores antiguo CAP (Martoli Gest)
• Being an Effective Team Member (Universidad Stanley Black & Decker)
• Building and Leading Teams (Universidad Stanley Black & Decker)
• OPR 101 - Organization and People Review (Universidad Stanley Black & Decker)
Gestión Comercial
• Gestión de Zona e de Clientes do Vendedor (DEVELOPMEMT SYSTEMS)
• Las Técnicas Profesionales de Ventas e Metodología de Abordaje a Clientes e Prospectos (DEVELOPMEMT SYSTEMS)
• Ventas, Negociación e Merchandising, Fases e Técnicas (DEVELOPMEMT SYSTEMS)
• Programa de Excelencia, Nuevas Técnicas a Clientes e Servicios a Clientes (A.C.G. GRUPO DE CONSULTORES)
• ISO 9001/2000 (SGS)
Competencias Técnicas
• Curso de Informática como Utilizador (IPFEL)
• Curso de Inglés (CIAL)
• Curso de Inglés (CAMBRIDGE SCHOOL)
• Curso de Sedantes para Construcción e Industria (QUILOSA, SL)
• Curso de Colas e Similares (QUILOSA, SL)
• Curso de Presentación PPT
• Curso de SAP, BW e BI
• Presentación de PPT para grandes grupos (Universidad Stanley Black & Decker)
Habilidades y Competencias
• Liderazgo, trabajo en equipo y motivación.
• Experiencia en la construcción de la P & L, Budget, Forecast y controlar los costos.
• Alta resistencia al estrés
• Espíritu de equipo fuerte.
• Fuerte sentido de la responsabilidad y la organización.
• Gran capacidad de adaptación al entorno multicultural.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Capacidad extraordinaria de implementar y desarrollar nuevos proyectos.
• Gran capacidad, la experiencia y la excelente capacidad de despliegue de nuevas sucursales o empresas en Portugal.
• Orientada hacia el logro de los resultados.
• Responsable de la implementación de la norma ISO 9000/2000 en Quilosa Portugal.
• Implementación Salesforce.com en Stanley Black & Decker.
Habilidades y Competencias Lenguajes / Programación
• Dominio do Software Office (Excel, Word e PowerPoint)
• Dominio do Software AS400 e CITRIX
• Buenos conocimientos de SAP, Business Intelligent e Business Warehouse
• Dominio Salesforce.com
• Dominio del Español e Inglés hablado y escrito.
Aficiones e Intereses
• Gusto muy especial pelo sector automóvil.
• Conocimientos elevados en la decoración e bricolaje.