BENVINDO

É um prazer partilhar consigo a minha experiencia profissional.

 

Dados Pessoais

 

Nome: Bruno Miguel Silva Nunes

Data de Nascimento: 21-11-1971

Naturalidade: Lisboa

Estado Civil: Casado

 

Sumario Executivo

 

 

Nos últimos 25 anos trabalhei como Country Manager, acumulando sempre o cargo de Director Comercial. Experiência consolidada na direcção comercial e gestão geral, visão global, muito estratégica, alta resistência ao stress, forte perfil para fazer reestruturações e fusões de empresas (Stanley Black & Decker), especialista em startup, implementação e desenvolvimento de empresas multinacionais (Garland, Quilosa & Berry Group), preparação de P & L, desenvolvimento e implementação de planos estratégicos, controle de custos, criação e desenvolvimento de equipes comerciais.
Como International Sales Manager com excelente habilidade como BDM, actualmente abraço o projecto com a DL CHEMICALS, eu implanto as nossas marcas em todo o mundo e desenvolvemos projectos OEM.
Mantendo como objectivo de minhas habilidades o desenvolvimento pessoal, porque só assim posso responder às necessidades e estratégias da empresa.

Especialidades: 
-Arranque “Start-Up”, desenvolvimento, implantação e reestruturação de empresas de médio e grande porte e multinacionais.
-Grande capacidade de motivação da minha equipe e de Auto motivação.
-Grande sentido de responsabilidade, seriedade e rigor profissional e capacidade de organização.
-20 Anos de experiência em vendas e negociação.
-14 Anos de experiência como Country Manager.
-Responsabilidade sobre o P&L.
-Excelente capacidade para analisar rentabilidade, desempenho comercial, marketing, logística da empresa ou da unidade de negócio.
-Forte liderança.
-Gestão de talentos.
-Orientado para trabalhar em equipe.
-Excelentes habilidades de negociação.
-Forte autoanálise.
-Excelente conhecimento e domínio do mercado Português & Espanhol.
-Elevado conhecimento do mercado de Angola, Moçambique e Cabo Verde.
-Orientado para resultados.
-Facilidade de adaptação à mudança.
-Alta resistência ao stress.
-Criativo e inovador.
-Excelentes conhecimentos de marketing.
-Excelente Business Development Manager.

 

 

Experiencia Profissional

 

(01-07-2020 até presente)

Sempre focada exclusivamente no mercado de alto profissionalismo a empresa cresceu e fez sucesso na Bélgica (matriz) e mundialmente como produtora de adesivos e selantes.

 

Portuguese, Spanish, Latin America and Caribbean Sales Manager

Reportando ao Diretor Global de Vendas e Marketing, sou responsável por toda a estratégia, vendas e marketing da região asignada. Implantar e desenvolver a marca nesses mercados é a primeira meta a ser atingida.

Portugal e Espanha com multi-distribuidor por setor de mercado. América Latina e Caribe com importador exclusivo por país.

 

(01-12-2018 until 30-06-2020)

Fabricante e distribuidor chinês líder de maquinas "premium" para a jardinagem e agricultura.

 

International Sales & Marketing Manager

Com reporte direto ao proprietário, fui responsável por toda a estratégia de vendas e marketing para todo o mundo. Implantar e desenvolver a marca DUNSCH foi o primeiro objetivo a ser alcançado, porque os negócios OEM representam mais de 75% da nossa faturação anual.

Segundo objetivo, abertura de distribuidores exclusivos por país nos EUA e LATAM.

Na Europa, nosso objetivo é a abertura filiais por país.

 

(16-10-2017 until 30-10-2018)

Distribuição de máquinas de jardinagem, Miralbueno é uma empresa espanhola com licença mundial para comercializar a gama de produtos com o marca Ducati & Goodyear.

 

Worldwide Sales & Marketing Director

Com reporte direto ao proprietário, fui responsável pela equipe de vendas de Espanha e Portugal (9 representantes de vendas e 3 de marketing), responsável pelo departamento de vendas internacionais (3 representantes de vendas internos) e site online (1 representante de vendas interno).

Principais resultados alcançados

• Reorganização da empresa e formulação da atual política comercial.

• Lançamento da marca Goodyear em todo o mundo.

• Abertura de distribuidores exclusivos para as marcas Ducati e Goodyear no mercado internacional (Bélgica, França, Alemanha, Itália, Portugal (somente para a marca Ducati), Letônia, Lituânia, Estônia, Irã e Israel).

• Abertura de distribuidores exclusivos para a marca Goodyear no mercado da América Latina.

 

(01-09-2014 a 15-10-2017)

Products McLand "GARLAND" é uma empresa espanhola com uma clara missão: oferecer a mais completa e eficiente gama de máquinas de jardinagem. Devido à sua constante e exigente pesquisa, design, fabricação e comercialização poderia se tornar a empresa com a mais ampla gama de máquinas para atender às necessidades dos mercados florestais, agrícolas e de jardinagem.

 

Portugal Country Manager e América Latina BDM

Reportando ao Diretor Geral do grupo, fui responsável pela implantação, desenvolvimento da empresa em Portugal e por fazer parcerias com diversos distribuidores para todos os países da América Latina.

Principais resultados alcançados

• A implantação foi um grande sucesso. Volume de negócios anual português € 1,5 milhões.

• Líder nacional de mercado e considerada uma referência em inovação e qualidade.

• A filial mais lucrativa e sustentável.

• Excelente penetração do produto, encontre e compre facilmente uma ampla gama de nossos produtos no setor de bricolagem e canal tradicional.

• Fui responsável por desenvolver, inovar e lançar produtos estratégicos com o departamento de marketing.

• Na América Latina fechei acordo com Brasil e México como distribuidores exclusivos de nossa marca.

 

(desde 01-08-2013 até 31-08-2014)

Lider no fabrico de Silicones, Espumas de Poliuretano, Cola & Veda Polimeros Hibridos e Vedantes para a Industria, Construção e Bricolagem.

 

Country Sales & Marketing Director

Com reporte direto ao Director Geral do Grupo Olivé, fui o responsável pela implantação e desenvolvimento de todos os negócios em Portugal e por todos os distribuidores no Brasil, Angola, Moçambique, Cabo Verde, São Tomé e Príncipe e Guiné. Em Portugal fui responsável por uma equipa de 10 pessoas.

 

Development Director for Retail & DIY Market

Com reporte direto ao Director Geral do Grupo Wolf, fui responsável pelo desenvolvimento da nova SBU para os mercados do canal tradicional e DIY. Criação do packaging, estratégia, implantação e política comercial para o lançamento desta nova gama de produtos no mercado europeu.

 

(01-05-2009 até 19-05-2012)

Fabricante de ferramentas manuais Stanley e elétricas Black & Decker e Dewalt, líderes de mercado.

 

Country Manager

Com reporte directo ao Director Geral Regional para Portugal/Espanha/França e com uma equipa de composta por 1 KAM, 7 vendedores, 1 assistente comercial, 1 responsável pós-venda e ainda mais seis colaboradores em Espanha (Marketing e Credito) de apoio a estrutura Portuguesa tinha como missão o estabelecimento de objectivos de vendas, coordenar e acompanhamento da equipa, motivar e ajudar a rede de distribuidores, alcançar e traçar os objectivos para o mercado Nacional e alinhar as pessoas com a estratégia da empresa, a liderança de mercado e o elevado desempenho do resultado financeiro da empresa.

 

Principais resultados alcançados

• Reorganização da empresa e criação da actual política comercial.
• Conquista pela Stanley em 2011 a liderança das ferramentas manuais para o mercado de bricolagem.
• DeWALT passa a liderar de ferramenta eléctrica para o mercado profissional com uma quota de mercado de +31%.
• Black & Decker reconquista em finais de 2011 liderança de vendas em ferramentas eléctricas para o mercado de bricolagem com uma quota de mercado de +30,9%.
• Realização com total sucesso da fusão entre a Stanley e a Black & Decker em Portugal.
• Forte crescimento do resultado líquido da companhia (+22%).
• Facturação superior a 16 milhões de euros em 2010.
• O contínuo alinhamento da equipa com a estratégia da companhia, a contínua evolução, o aumento da rentabilidade da empresa e o reforço da liderança de mercado.
• Actualmente o mercado cai em média 33% versos 2011 e a Stanley Black & Decker esta a cair somente 17%. Resultado do excelente trabalho realizado no passado recente e a excelente dinâmica comercial apresentada num mercado que sofre mais que a maioria dos mercados.

 

(12-03-2001 até 30-04-2009)

Fabricante de colas, silicones e produtos químicos para a construção, indústria e bricolagem.

 

 

Country Manager

Com reporte directo ao Director Internacional de Vendas como missão tive que implantar e criar toda a estrutura e a equipa comercial. Gestão de 3 comerciais, uma administrativa e vários distribuidores nacionais e internacionais. Aumentar o apoio à rede de distribuidores e desenvolver grandes parcerias nos países ex-colónias Portuguesas, à parte de ser responsável por toda a estrutura Portuguesa foi-me atribuído no último ano a responsabilidade pelo marketing.

 

 

Principais resultados alcançados

• Posicionamento da empresa como líder do mercado nacional.
• Com uma facturação superior a 4 milhões de euros(Portugal).
• Excelente parceria comercial com Distribuidor do Brasil.
• Tornei a Quilosa a empresa mais rentável e viável do sector.
• Sendo possível encontrar os produtos nas grandes superfícies de bricolagem, no retalho especializado e no sector profissional.
• Nos anos seguintes o objectivo foi o reforço da liderança, elevar os padrões de qualidade do serviço prestado, formação contínua dos clientes, ter o melhor serviço de pós-venda e prestar um serviço muito próximo do consumidor doméstico e em especial do profissional.

 

(01-04-1999 até 09-03-2001)

Fabricante de produtos para a decoração do solo. Em Portugal foram implantadas as marcas Berry Tuft e Orotuft alcatifas para automóvel, feiras, hotelaria, sector doméstico, etc., Orotex e Berry Tapis tapeçaria mecânica, Berry Wood parquet flutuante de madeira maciça e Berry Floor e Alloc pavimentos flutuantes estratificados.

 

 

Country Manager

Com reporte ao Director Geral Ibérico como missão tive que realizar a implantação e a criação de toda a estrutura comercial da empresa.

 

 

Principais resultados alcançados

• Após o primeiro ano de existência da empresa a quota de mercado já era de 11%.
• Necessidade de realizar e produzir produtos exclusivos e específicos para o mercado decorrente da forte implantação conseguida.
• No ano 2000 a empresa facturava mais de € 2.000.000,00.
• Trabalhava com os principais operadores do sector: Moviflor, Conforama, Soraya, Cláudio & Trovão, Sportmex, entre outros.

 

(03-11-1997 até 31-03-1999)

Fabricante de Cafés e seus afins.

 

 

Agente Comercial

Tinha a total responsabilidade pela zona atribuída.

 

(01-07-1995 até 31-10-1997)

Fabricante de cervejas, sumos, águas e vinhos.

 

 

Vendedor

Tinha como responsabilidade o acompanhamento e a realização dos objectivos traçados para os clientes da grande distribuição alimentar, cash & carry`s, cadeias de supermercados e retalho da zona atribuída.

 

(01-07-1993 até 31-06-1995)

Importador de artigos para menage e decoração.

 

 

Vendedor Comissionista

Tinha como responsabilidade o acompanhamento e a realização dos objectivos traçados para os clientes da grande distribuição alimentar e retalho da zona atribuída.

 

 

Habilitações literárias

 

 

MBA em Gestão de Empresas no Master Institute.

Licenciatura em Gestão de Empresas na Universidade Lusíada. (por terminar)

Técnico Profissional de Gestão de PMS`s e Cooperativas no ISEFOC.

 

Formação complementar

Liderança de Pessoas

• Organização e Gestão Comercial (Câmara de Comercio)
• DOA Delegation of Authority (Universidade Stanley Black & Decker)
• Motivação de Equipas em Situações de Stress (Universidade Stanley Black & Decker)
• Formação de Formadores antigo CAP (Martoli Gest)
• Being an Effective Team Member (Universidade Stanley Black & Decker)
• Building and Leading Teams (Universidade Stanley Black & Decker)
• OPR 101 - Organization and People Review (Universidade Stanley Black & Decker)

Gestão Comercial

• Gestão de Zona e de Clientes do Vendedor (DEVELOPMEMT SYSTEMS)
• As Técnicas Profissionais de Vendas e Metodologia de Abordagem a Clientes e Prospectos (DEVELOPMEMT SYSTEMS)
• Vendas, Negociação e Merchandising, Fases e Técnicas (DEVELOPMEMT SYSTEMS)
• Programa de Excelência, Novas Técnicas a Clientes e Serviços a Clientes (A.C.G. GRUPO DE CONSULTORES)
• ISO 9001/2000 (SGS)

Competências Técnicas

• Curso de Informática como Utilizador (IPFEL)
• Curso de Inglês (CIAL)
• Curso de Inglês (CAMBRIDGE SCHOOL)
• Curso de Vedantes para Construção e Industria (QUILOSA, SL)
• Curso de Colas e Similares (QUILOSA, SL)
• Curso de Apresentação PPT
• Curso de SAP, BW e BI
• Apresentação de PPT para grandes grupos (Universidade Stanley Black & Decker)

 

 

Aptidões e Competências

 

 

• Liderança, construção e motivação de equipas.
• Experiencia na construção do P&L, Budget, Forecast e controle de custos.
• Elevada resistência ao Stress.
• Elevado espírito de equipa.
• Forte sentido de responsabilidade e de organização.
• Grande capacidade de adaptação a ambiente multiculturais.
• Excelente capacidade de comunicação.
• Forte capacidade para implantar e desenvolver novos projectos.
• Grande aptidão, experiencia e capacidade para a implantação de sucursais ou empresas novas em Portugal.
• Orientado para o atingimento dos resultados.
• Responsável pela implantação da ISO 9000/2000 na Quilosa Portugal.
• Implantação Salesforce.com na Stanley Black & Decker.

  

Aptidões e Competências Informáticas/Idiomas

 

 

• Domínio do Software Office (Excel, Word e PowerPoint)
• Domínio do Software AS400 e CITRIX
• Bons conhecimentos de SAP, Business Intelligent e Business Warehouse
• Domínio Salesforce.com
• Domínio de Espanhol e Inglês falado e escrito.

 

 

Hobbies e Interesses

 

 

• Gosto especial pelo sector automóvel.
• Conhecimentos elevados de decoração e bricolagem.